來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)網(wǎng)站

     包裝營(yíng)銷是指通過優(yōu)美、精致的包裝為商品增色添輝，進(jìn)而吸引顧客，為商品的銷售鳴鑼開道的營(yíng)銷模式。
     (一)類似包裝策略

　　指企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相同的圖案、相近的顏色，體現(xiàn)出共同的特點(diǎn)，也叫產(chǎn)品線包裝。這一策略的特點(diǎn)是：

?節(jié)約設(shè)計(jì)和印刷成本；
?易樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)及新產(chǎn)品推銷；
　　(二)等級(jí)包裝策略

　　指不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別使用不同包裝，表里一致：高檔優(yōu)質(zhì)包裝，普通一般包裝。

　　同一商品采用不同等級(jí)包裝，以適應(yīng)不同層次、不同購(gòu)買力水平或不同消費(fèi)者的購(gòu)買心理。

　　(三)異類包裝策略

　　指企業(yè)各種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，設(shè)計(jì)上采用不同風(fēng)格、不同色調(diào)、不同材料。

?不致因某一種商品營(yíng)銷失敗而影響其它商品的市場(chǎng)聲譽(yù)。
?增加了包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需更多的銷售推廣費(fèi)用。
　　(四)配套包裝策略

　　指企業(yè)將幾種相關(guān)的商品組合配套包裝在同一包裝物內(nèi)。

?方便消費(fèi)者購(gòu)買、攜帶與使用；
?利于帶動(dòng)多種產(chǎn)品銷售及新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)；
　　(五)再使用包裝策略

　　指包裝物內(nèi)商品用完之后，包裝物本身還可用作其它用途。

?通過給消費(fèi)者額外的利益而擴(kuò)大銷售，同時(shí)包裝物再使用可起到延伸宣傳的作用。
?但這種刺激只能收到短期效果。
　　(六)附贈(zèng)品包裝策略

　　指在包裝物內(nèi)附有贈(zèng)品以誘發(fā)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，是一種有效的營(yíng)業(yè)推廣方式。

　　(七)更新包裝策略

　　指企業(yè)的包裝策略隨市場(chǎng)需求的變化而改變的做法。可以改變商品在消費(fèi)者心目中的地位，進(jìn)而收到迅速恢復(fù)企業(yè)聲譽(yù)之佳效。
包裝營(yíng)銷的對(duì)策
　　在現(xiàn)代市場(chǎng)上，包裝已成為任何產(chǎn)品不可缺少的組成部分。對(duì)于那些新上市的產(chǎn)品或人們不太了解的產(chǎn)品，包裝則是吸引消費(fèi)者注意力的媒介。因此，包裝策略則顯得尤為重要。包裝所處的地位不僅起作保護(hù)商品的重要功能，同時(shí)具有特殊的自我推廣效應(yīng)，樹立企業(yè)形象，促進(jìn)和擴(kuò)大商品銷售的“無聲推銷員”的重要作用。企業(yè)必須對(duì)當(dāng)前企業(yè)包裝營(yíng)銷存在的誤區(qū)有深刻的認(rèn)識(shí)，采取有效的防范措施，才能在激烈的包裝營(yíng)銷大戰(zhàn)中取得有利地位。

   在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的現(xiàn)在，人們的生活水平也不斷的提高。人們對(duì)物質(zhì)的追求不僅停留在質(zhì)量上面，而對(duì)商品的包裝也有了更多的要求。特別是在逢年過節(jié)的時(shí)候，包裝顯得更為重要，所以提高商品的精美包裝對(duì)于商品的銷售是一種提高商品價(jià)格的不錯(cuò)手段。就拿月餅的例子來說，這些年月餅的價(jià)格一直飆升，其主要原因就是在包裝上的提高，為了更好的讓月餅提高價(jià)值，很多企業(yè)在包裝上做足了文章。

  包裝營(yíng)銷隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)發(fā)揮更大的作用。

包裝營(yíng)銷存在的問題及其分析

良好的包裝具有廣告和推銷的功能，起著無聲推銷員的作用，能激起消費(fèi)者的興趣，并使產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。包裝可以美化商品，促進(jìn)銷售提高企業(yè)產(chǎn)品銷量已是眾所周知的，但有些企業(yè)盲目打包裝，進(jìn)入包裝的誤區(qū)中，結(jié)果使企業(yè)包裝收效甚微，甚至銷售額下降，最后企業(yè)破產(chǎn)倒閉或一蹶不振。企業(yè)在包裝營(yíng)銷存在問題主要表現(xiàn)一下幾方面

（一)包裝營(yíng)銷觀念上存在誤區(qū)，包裝策略沒能與“4p”策略有效整合

一些企業(yè)在包裝策略上“只重視經(jīng)濟(jì)效益，不注重社會(huì)效益”的現(xiàn)象和營(yíng)銷觀念經(jīng)常出現(xiàn)，對(duì)包裝的功能與作用缺乏正確認(rèn)識(shí)，企業(yè)往往忽視對(duì)“4p”策略的綜合考慮，忽視其他營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)包裝的影響，企業(yè)擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率，大打價(jià)格戰(zhàn)或通過優(yōu)惠、贈(zèng)卷來增加購(gòu)買行為，對(duì)包裝營(yíng)銷的差異化、功能化、附加價(jià)值，共鳴等考慮較少，這不僅傷害消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度，增加他們對(duì)價(jià)格的敏感度，結(jié)果也導(dǎo)致利潤(rùn)滑坡，高檔優(yōu)質(zhì)的包裝內(nèi)含受損。

（二）忽視文化藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合，包裝設(shè)計(jì)呆板、陳舊

一些企業(yè)片面地理解和追求包裝，出現(xiàn)了粗糙包裝和過分包裝等浪費(fèi)或欺騙的不良包裝現(xiàn)象，我國(guó)許多國(guó)產(chǎn)品牌所以不敵國(guó)外品牌，很重要的一個(gè)原因就是產(chǎn)品包裝相比下先得呆板、陳舊、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，存在著第一印的問題，而產(chǎn)品的包裝就是實(shí)物商品與消費(fèi)者接觸的第一層面。這些問題最終導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）忽視產(chǎn)品質(zhì)量侵害了消費(fèi)者利益，包裝過度太高了包裝成本

優(yōu)美、精致的包裝可以為商品增色添輝，為商品的銷售鳴鑼開道，但在實(shí)施策略的過程中，一些企業(yè)不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包裝策略，片面追求商品的包裝效果，以此來誤導(dǎo)消費(fèi)者，而忽視產(chǎn)品本身問題，包裝過度，使一些偽劣商品得以在精美的包裝外衣下大行其道，極大地侵害了消費(fèi)者的利益。